在常州東部，集聚著上百家木地板和家具工廠，做的是海外品牌貼牌和代加工生意。曾經，爾孚特也是其中普通的一員。然而，李總和她的團隊一直懷揣著一個更大的夢想，那就是擁有自主品牌，改變過去依附他人的命運。
2018年，李總開始規(guī)劃跨境電商，并投入了大量精力進行調研，尤其是對電商平臺的深入了解。2019年，歐爾孚特正式入駐亞馬遜美國站，開啟了跨境電商之旅，憑借直接面向消費者的優(yōu)勢，歐爾孚特迅速打破了傳統(tǒng)外貿的壁壘，成功從代工廠轉型為自有品牌商。

01. 選品：直面消費者，精準迭代
跨境電商的第一步是選品，尤其對于歐爾孚特這樣以代工為主的工廠，如何根據(jù)全球消費者需求來選擇產品至關重要。通過細致的市場調研，李總深入了解不同地區(qū)消費者的需求，尤其是在美式和日式家居產品方面，成功推出了符合市場趨勢的定制化產品，獲得了極大的市場認可。
然而，隨著公司在亞馬遜平臺的快速發(fā)展，李總意識到外貿和跨境電商的收款方式是一個不可忽視的問題。最初，歐爾孚特采用了第三方平臺派安盈進行跨境收款，然后直接將貨款提現(xiàn)到國內個人賬戶。然而，由于沒有經過合規(guī)報關，而且個人賬戶的流水越來越大，都沒有正規(guī)交稅，而公司卻是長期零申報，這讓李總很是擔憂，因為個人賬戶流水也是屬于跨境電商收入，如果長期這樣私戶收款，不交稅，這樣下去風險實在是太大了，為了解決這一問題，李總不斷地尋找解決方案，既能夠不影響跨境電商的中間環(huán)節(jié)，又能夠解決收入低稅負完稅的問題，經過各方面了解，李總決定轉向市場采購貿易方式。通過在市場采購貿易試點地之內，注冊個體戶，歐爾孚特順利實現(xiàn)了在國內合規(guī)報關并通過市場采購貿易方式完成出口。美金貨款通過第三方收款平臺，直接轉到個體戶美金賬戶，進行結匯人民幣，然后通過核定征收，都合規(guī)的交稅了，按照個體戶500萬收入，總共交19000元個人所得稅，取得了完稅證明，整個過程完全透明且合規(guī)，同時享受了核定征收完稅政策，避免了因外貿收款不規(guī)范帶來的風險。李總提到：“通過市場采購貿易方式，我們不僅確保了資金流的合法性，也大大降低了稅務風險，做生意，心里也更加踏實。”

02. 品質：工廠出身，嚴格把控
作為一家從工廠出發(fā)的跨境電商企業(yè)，歐爾孚特對產品質量的把控從未妥協(xié)。公司擁有自己的兩家工廠，嚴格遵循國際認證標準，確保每一件產品符合市場的最高標準，并獲得了FDA等國際認證。特別是在跨境電商發(fā)展中，產品質量直接影響品牌的口碑，歐爾孚特通過嚴苛的質檢體系和創(chuàng)新的設計，不僅打造了高品質的產品，還通過環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念贏得了海外市場的青睞。

03. 全球化布局：通過本土化團隊收獲海外客戶的認可
歐爾孚特在全球市場的成功離不開深刻理解各國市場的文化和消費者需求。特別是在日本市場，歐爾孚特通過組建本土化團隊，成功研發(fā)出一款解決顧客腰部支撐問題的家具產品。這款創(chuàng)新產品不僅符合日本消費者的需求，還獲得了熱烈反響。通過線上線下結合的方式，歐爾孚特進一步鞏固了在日本的市場份額。
此外，隨著業(yè)務量的快速增長，歐爾孚特在外貿收款和結匯方面也遇到過不少困難。為了避免像之前那樣面臨因不合規(guī)收款而被凍結賬戶的問題，公司決定再次優(yōu)化外貿收款流程，采用市場采購貿易方式，通過合法渠道收取美金并合規(guī)完稅。曹總總結道：“合規(guī)的收結匯方式讓我們在海外市場的競爭中更加有底氣，業(yè)務發(fā)展也更加順暢。”

04. 品牌化：借力平臺，打造全球影響力
通過亞馬遜電商平臺的借力，歐爾孚特不僅完成了品牌化的轉型，還獲得了更加精準的用戶數(shù)據(jù)和流量。在亞馬遜上，歐爾孚特充分利用平臺提供的廣告工具，快速提升了品牌曝光率，并成功獲取了大量海外客戶。同時，公司也更加注重品牌的長期建設和價值提升，通過線上線下推廣，打造了全球化的品牌影響力。
尤其在品牌營銷方面，歐爾孚特不僅通過精準投放廣告吸引潛在客戶，還通過完善的售后服務和客戶關系管理，建立了與全球客戶的長期合作關系。每一單大額交易的背后，都離不開產品質量的保證與合規(guī)收款的保障。

05. 持續(xù)創(chuàng)新：從產品到服務，跨境電商的長遠規(guī)劃
在成功打造品牌之后，歐爾孚特并未滿足現(xiàn)狀，而是繼續(xù)加大研發(fā)投入，致力于產品的功能創(chuàng)新和科技應用，進一步提升產品附加值。為了應對全球市場的多元化需求，歐爾孚特還專注于服務創(chuàng)新，提升客戶體驗，確?？蛻粼谌蚍秶鷥鹊臒o憂購物體驗。
同時，隨著外貿電商的進一步發(fā)展，歐爾孚特繼續(xù)深化合規(guī)出口的工作，通過市場采購貿易這一合規(guī)方式，確保每一單都能順利完成出口并實現(xiàn)合法收款。在這個過程中，李總特別強調了外貿收結匯合規(guī)的重要性：“我們要做的不僅是賣產品，更是要確保產品的出口過程合法合規(guī)，讓公司能夠健康持續(xù)發(fā)展。”
 

結語
從代工到跨境電商的轉型之路充滿了挑戰(zhàn)和機遇，但歐爾孚特憑借創(chuàng)新、合規(guī)和細致的市場調研，成功將自己的品牌推廣到了全球。通過亞馬遜平臺的借力、精確的市場定位、嚴格的質量控制以及合規(guī)的收結匯流程，歐爾孚特不斷積累經驗，穩(wěn)步前行，為其他外貿企業(yè)樹立了成功的榜樣。