在競爭激烈的外貿(mào)領(lǐng)域，每一個(gè)成功的企業(yè)背后都有著不為人知的奮斗故事。在今天，很多外貿(mào)人感到很迷茫，為什么別人可以接到外貿(mào)訂單？為什么別人可以出口額做到幾千萬，但是我卻沒有收獲？到底外貿(mào)還能不能做？                                                                                         

     今天，讓我們走進(jìn)一家家極具代表性的外貿(mào)企業(yè)，看看他們是如何在風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航，實(shí)現(xiàn)令人矚目

的商業(yè)成就。

        濟(jì)寧金城進(jìn)出口有限公司：露營產(chǎn)品的出海傳奇 濟(jì)寧金城進(jìn)出口有限公司市在2019年底決定做外貿(mào)的，做外貿(mào)的原因很簡單，因?yàn)楦杏X國內(nèi)嚴(yán)重內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)讓自己吃不消，所以決定出海試試，創(chuàng)業(yè)之旅始于阿里巴巴國際站。起初，團(tuán)隊(duì)成員們面對這個(gè)龐大的線上外貿(mào)平臺，既充滿期待又有些許緊張。他們小心翼翼地發(fā)布產(chǎn)品信息，幸運(yùn)的是，很快就迎來了第一筆小訂單。盡管金額不大，但這一單猶如黑暗中的曙光，點(diǎn)燃了他們對外貿(mào)事業(yè)的無限熱情。就這樣，不斷地摸索前進(jìn)，逐漸在外貿(mào)領(lǐng)域存活了下來。 不斷地適應(yīng)，不斷地拓展，

       到底怎樣才能接到更多的外貿(mào)優(yōu)質(zhì)客戶？ 隨著阿里巴巴國際站的競爭加劇，金城也面臨著嚴(yán)重的壓力，不斷地尋找新的外貿(mào)出口，在一次外貿(mào)人聚會上，負(fù)責(zé)人聽說了一個(gè)小眾外貿(mào)平臺，聽朋友說，在這個(gè)平臺上直接對外貿(mào)進(jìn)行報(bào)價(jià)，而且收獲很大，接到很多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)訂單。 金城抱著試一試的態(tài)度，開通了這個(gè)小眾外貿(mào)平臺，剛開始并沒有想象的那么美好，很多報(bào)價(jià)石沉大海，但是隨著時(shí)間的積累，他們發(fā)現(xiàn)很多國外客戶給他們發(fā)來了新的詢價(jià)，就這樣，金城找到了新的成功之路，從開始做小眾外貿(mào)平臺到現(xiàn)在，已經(jīng)過了三年，金城負(fù)責(zé)人告訴我們，目前公司外貿(mào)營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到3500多萬，但是有70%是從小眾平臺上來的，也積累了一些忠實(shí)的國外買家。 

銀行卡被凍結(jié)，公司出現(xiàn)危機(jī)

 
隨著業(yè)務(wù)的逐步開展，訂單穩(wěn)定的同時(shí)，金城進(jìn)出口在外貿(mào)收結(jié)匯環(huán)節(jié)遭遇了重大危機(jī) —— 公司負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)自己銀行卡被凍結(jié)了。原因是一個(gè)印度的買家，說委托中國的個(gè)人給他們付款人民幣，這筆貨款是23000元人民幣預(yù)收款，也就是剛收到貨款不久，就發(fā)現(xiàn)銀行卡被凍結(jié)了，而且需要準(zhǔn)備資料處理解凍事宜，因?yàn)閮鼋Y(jié)的賬戶是屬于主要的賬戶，這時(shí)候，資金流轉(zhuǎn)的突然停滯，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入了焦慮與迷茫。然而，他們沒有被困難嚇倒，除了去了解為什么收款賬戶被凍結(jié)之外，而是積極尋找更加合規(guī)的美金收結(jié)匯解決辦法。一次偶然的機(jī)會，負(fù)責(zé)人聽說了青島1039市場采購貿(mào)易出口方式。注冊個(gè)體戶就能夠進(jìn)行美金結(jié)匯，而且可以解決收款賬戶被凍結(jié)的問題，

      抱著試一試的心態(tài)，金城通過廣東長誠國際供應(yīng)鏈管理有限公司，開始使用市場采購貿(mào)易進(jìn)行出口，在青島注冊了個(gè)體戶，開通了美金賬戶，進(jìn)行個(gè)體戶的收結(jié)匯，用了幾次，逐漸對這種美金結(jié)匯方式產(chǎn)生了好感，后面感覺還是比較順利，再也沒有出現(xiàn)過凍結(jié)收款賬戶的事情。關(guān)鍵是這種出口方式可以避免以往買單出口的風(fēng)險(xiǎn)，還可以免稅出口，讓金城感覺到很便利，最終要的一點(diǎn)是，這也為金城后面開展俄羅斯市場，進(jìn)行俄羅斯收款，埋下了伏筆。 

       在產(chǎn)品方面，金城主營戶外用品，其中最受歡迎的當(dāng)屬一款速開帳篷。這款帳篷的誕生源于對市場需求的精準(zhǔn)洞察。通過小眾平臺的數(shù)據(jù)參謀，金城發(fā)現(xiàn)很多露營初學(xué)者對搭建帳篷感到頭疼。于是，他們投入研發(fā)，成功推出了能在幾秒內(nèi)迅速搭建、收納簡單的速開帳篷。只需打開包裝輕輕一拋，帳篷就能成型，極大地降低了露營的門檻。這款人性化的產(chǎn)品在歐美國家大受歡迎，每年都吸引了大量新客戶。 一位來自英國的客戶布魯，是個(gè)露營愛好者，之前每次露營搭建帳篷都要花費(fèi)很長時(shí)間，繁瑣的步驟讓他興致大減。在平臺上了解到金城的速開帳篷后，他果斷下單。收到產(chǎn)品后，布魯驚喜不已，他在給金城的反饋中說道：“這款帳篷簡直是露營神器，我第一次感受到搭帳篷可以這么輕松，現(xiàn)在我能有更多時(shí)間享受露營的快樂了。”

       之后，布魯不僅自己多次回購，還推薦給了身邊的露營好友，為金城帶來了不少新客戶。 為了進(jìn)一步提升競爭力，金城后面除了在阿里國際站和小眾外貿(mào)平臺進(jìn)行獲客外，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓Tiktok，并且上線了公司的獨(dú)立站，通過優(yōu)質(zhì)的短視頻，來讓更多的國外人了解到他們的戶外露營用品，并且通過TK+獨(dú)立站的方式，金城讓國外人直接去網(wǎng)站上進(jìn)行下單購買，這條路讓金城進(jìn)入了快速發(fā)展期。

       未來，金城計(jì)劃在產(chǎn)品外觀和功能上進(jìn)行更多創(chuàng)新，采用環(huán)保面料，加大技術(shù)研發(fā)投入，申請更多專利，以滿足歐美市場對可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品的需求，除了歐美國家之外，金城已經(jīng)開始拓展俄羅斯市場，因?yàn)橥ㄟ^各項(xiàng)數(shù)據(jù)了解，俄羅斯對于戶外露營產(chǎn)品需求強(qiáng)烈，而且消費(fèi)力更強(qiáng)，通過中歐班列直達(dá)俄羅斯。降低物流成本，拓展更大的國際市場。

       金城說，外貿(mào)是值得深耕的，但是，能賺到錢的一定是有實(shí)力的，有生產(chǎn)優(yōu)勢的，而且是屬于堅(jiān)持的人。